104學習精靈

課程目標 一、建立正確有效的銷售心態並強化心理素質二、擴張自我角色認知以提升銷售優勢三、了解顧客的心理壓力與決策模式，才能有效成交四、掌握快速營造信賴感的技巧五、操練成功銷售的心理秘訣，打造銷售事業的穩固基礎 課程簡介 銷售的時候您是否常受到挫折呢?明明已經將商品的優點完整呈現給客戶，但為何還是被拒絕呢?被客戶拒絕是否讓您的心理產生陰影呢?「銷售」就像是一場心理遊戲，握有主導權的一方為贏家，因此銷售人員要扮演導演的角色，引導客戶演出一齣成功的戲碼。銷售之前必須先掌握好自己的心理情緒狀態，才能有效地影響顧客的心理動向，了解並掌握看不見的內心戰事，先進入正面情緒的一方即勝券在握。 本課程將會教您如何與顧客進行互動以及了解顧客的心理需求，進而達成銷售的目的!

運用科學化的美國蓋洛普Gallup Strengths Finder測評解析業務人員的天賦特質、再結合以色列發明之Points Of You圖像式引導，探索出每位成員內在優勢，綜合成為您團隊或企業中的成員們獨有的個人優勢力，在營銷、開發上善用每個人的獨有優勢，協助個人無往不利 為什麼要上這堂課： 1. 探索除了公司”制度內的業務開發指導”以外的新方法與新認知 2. 了解公司內部業務開發人員的個人特質，企業能對其因材施教 3. 了解本身身為業務開發人員的個人特質，個人找到自我賦能的方法 能解決的痛點： 1. 對個人：了解自我天賦與內在優勢，發揮所長 2. 對企業：了解業務團隊成員之能力與天賦特質，助其適性發展

英語簡報缺乏自信？好想提升氣氛及吸睛度？如何引人入勝、靈活運用、達成商務目的？ 本課程由具備深厚產業教學經驗外籍教師設計，精準貼合職場情境；您將學會簡報目標定位、觀 眾預期分析、吸睛技巧編排、數據圖表設計、故事邏輯引導、高效優勢說服等技巧。 eMaster 學習資源 + 一對一指導 + 線上親授→ 高效淬鍊簡報影響力，精準打擊！ （自學方案招生中；另有外師指導方案，請逕洽或留意開課資訊。） 一、 上課期間：自學方案招生中。 二、 招生對象：欲增強商英簡報應用技巧企業人士，全英語授課，建議具中等英語程度。 三、 師資陣容：ITI 專任外籍資深教師團隊製作 四、 課程內容： 1. The Main Idea 目標定位與方向確認 2. Audience Awareness 為您的觀眾打造專屬內容 3. Storytelling for Business Presentations 商務簡報中故事的力量 4. Techniques for Confident Openings 目光雲集自信開場 5. Storytelling with Data 數據故事力 6. Features and Benefits and Beyond 產品特色與利益 7. Persuasive Techniques 說服力技巧 8. The Close 力量結尾