BTB零售獲利學|99%獲利難題交給數據來解決

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BTB零售獲利學|99%獲利難題交給數據來解決

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課程內容
課程大綱
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1 【零售獲利學】試看帶
01
《試看帶》營運日報:一張報表掌握你的品牌狀況,營運者的日常管理
02
《試看帶》估勢審勢:流量趨勢判讀,不可錯過未來成長機會
03
《試看帶》商品銷量下滑怎麼辦?如何從市場的角度判斷是否有起死回生的機會
2 《第一篇》認識數據及健檢獲利能力
01
《第一篇》單元 1-1 零售經營數據你了解多少?
02
《第一篇》單元 1-2 拆解零售經營的獲利公式
03
【測驗詳解區】獲利數據能力測驗
04
《第一篇》單元 1-3 什麼是市場數據?企業外部數據能解決哪些商業問題?
05
《第一篇》單元 1-4 什麼是顧客數據?如何利用消費者購物歷程提升轉換率?
06
《第一篇》單元 1-5 營運數據有哪些?先了解零售的樣貌與商業模式
3 《第二篇》零售獲利全流程的數據決策法!
01
《第二篇》單元 1-1 市場規模:開發新品前,先評估受眾有多少?會不會賺錢?
02
《第二篇》單元 1-2 市場成長:你鎖定的市場正在成長還是萎縮?
03
《第二篇》單元 1-3 產業報告:市場機會在哪裡,別人都幫你整理好了
04
《第二篇》單元 2-1 零售結構:拆解營收公式,搞懂毛利結構、營業費用
05
《第二篇》單元 2-2 商品定價:平衡毛利與營收的藝術
06
《第二篇》單元 2-3 庫存營運:了解進、銷、存與獲利的關係
07
《第二篇》單元 3-1 用戶研究:你越了解消費者,獲利機會就越高
08
《第二篇》單元 3-2 產品行銷:新品上市的媒體接觸點、內容切角設定
09
《第二篇》單元 3-3 鎖定競品:用競爭者金字塔找出自己的對手
10
《第二篇》單元 3-4 競爭指標:競品的上市規劃怎麼做,把好的學過來
11
《第二篇》單元 3-5 釐清目標:數據分析前,先設定有價值的顧客行為
12
《第二篇》單元 3-6 購物歷程:消費者從進站到結帳,歷經哪些行為
13
《第二篇》單元 4-1 營運日報:一張報表掌握你的品牌狀況,營運者的日常管理
14
《第二篇》單元 4-2 估勢審勢:流量趨勢判讀,不可錯過未來成長機會
15
《第二篇》單元 4-3 流量分析:從媒體管道下手,檢視品牌的流量佈局策略
16
《第二篇》單元 4-4 互動提升:顧客進站瀏覽,該怎麼推進到加入購物車?
17
《第二篇》單元 4-5 轉換優化:從加入購物車到結帳,完成交易的最後一哩路
18
《第二篇》單元 5-1 品牌行銷:取得消費者的情感認同,創造下一波營收成長
19
《第二篇》單元 5-2 差異定位:為了自身品牌定位而做的競爭對象研究
20
《第二篇》單元 5-3 營利矩陣:提升購買轉換,找出最有潛力放大營收的商品
21
《第二篇》單元 5-4 促進回訪:從回訪報表找到波峰波谷,複製成功、避開錯誤
22
《第二篇》單元 5-5 會員營運:除了給折扣,零售業者還能如何經營會員?
23
《第二篇》單元 5-6 團隊管理:電商不等於數位行銷,營運人才的必備思維
4 《第三篇》99%獲利難題都在5+1關鍵
01
《第三篇》單元 1-1 進攻新市場,要調整產品規格嗎?消費者有尚未被滿足的需求嗎?
02
《第三篇》單元 1-2 業績已經連續成長三個月,應該繼續加碼投資嗎?
03
《第三篇》單元 1-3 準備做跨境生意,去哪個國家的勝率比較高?
04
《第三篇》單元 1-4 商品銷量下滑怎麼辦?從市場的角度判斷能不能起死回生
05
《第三篇》單元 2-1 競爭對手做到多少月流量?經營哪些媒體渠道?如何做出品牌差異化?
06
《第三篇》單元 2-2 如何在網路上找到跟實體客群相似的人?
07
《第三篇》單元 2-3 你的回訪客達標了嗎?怎麼評估回訪客的表現好不好?
08
《第三篇》單元 2-4 營業額不上不下,官網流量到底夠不夠多?
09
《第三篇》單元 2-5 什麼情況,我們應該選擇加碼廣告預算?
10
《第三篇》單元 2-6 我該上架 Momo 嗎?擴展通路前該怎麼判斷?
11
《第三篇》單元 3-1 為什麼有那麼多用戶進站,轉換率卻很低?
12
《第三篇》單元 3-2 為什麼消費者看了產品,都只是看看而已?
13
《第三篇》單元 3-3 明明加入購物車數很多,為什麼沒有人結帳?
14
《第三篇》單元 3-4 有會員應該怎麼利用?顧客從門市加入會員,然後呢?
15
《第三篇》單元 3-5 業績好,你知道好在哪嗎?用數據找出門市與線上的熱銷差異
16
《第三篇》單元 4-1 同樣品項的商品,哪個價格帶的銷量最好?
17
《第三篇》單元 4-2 銷售組合怎麼搭配,才能夠消庫存又拉高客單價?
18
《第三篇》單元 4-3 客單價為什麼下降?利用報表掌握銷售狀況
19
《第三篇》單元 5-1 庫存就是現金,我應該怎麼抓最精準的庫存量?
20
《第三篇》單元 5-2 平台抽成這麼高,我應該換架站平台嗎?怎麼選擇?
21
《第三篇》單元 5-3 系統費用高,怎麼判斷我該不該採購?我需要哪些系統?
22
《第三篇》單元 6-1 同樣的購物節檔期,哪些銷售組合跟文案最能吸引消費者?
23
《第三篇》單元 6-2 大檔活動打折促銷,到底有沒有帶來營收提升?
24
《第三篇》單元 6-3 花心思做活動,怎麼營收還是普普通通?
25
《第三篇》單元 6-4 新品上市的行銷規劃怎麼做?有競爭對手可以抄答案嗎?
5 《第四篇》8 個領域零售經營者對談
01
《第四篇》單元 1-1 從街邊店到全通路的服飾業王者,MOMA 的電商版圖拓展與市場區隔策略
02
《第四篇》單元 1-2 從利基市場做到營收破億:8more 的分眾策略與營運管理之道
03
《第四篇》單元 1-3 小眾款行李箱的經營心法,百夫長旅行箱的產品定位與經銷商策略
04
《第四篇》單元 1-4 不只是代理:智選家透過選品策略與 Go-to-market 流程創造競爭優勢
05
《第四篇》單元 1-5 取消 100 天試睡還是賣得動高單價寢具,寶麒麗泰的顧客終身價值策略
06
《第四篇》單元 1-6 高單價機車市場的經營挑戰,貳輪嶼的顧客留存、媒體佈局與營運策略
07
《第四篇》單元 1-7 一年進攻一個海外新市場:霓淨思的海外拓展與需求趨勢洞察
08
《第四篇》單元 1-8 OMO 營運:毛孩市集寵物公園透過會員回購、物流庫存與品項實現業績翻 7 倍
6 《補充教材》
01
數據庫操作教學:Global Web Index(GWI)
02
數據庫操作教學:similarweb
03
數據庫操作教學:OpView
04
數據庫操作教學:AMZScout
05
數據庫操作教學:Eagleeye
06
數據庫操作教學:InfoMiner
課程講師
燒賣研究所

燒賣研究所,你的電商學習破風手! 「燒賣」一詞,來自零售的台語「ㄒㄧㄡ ㄇㄟˇ」(sió-bē/sió-buē),也代表著「熱銷」的意思,是培育電商人才的實戰教育單位。 為什麼取名為「研究所」,而不是大學? 比起短時間、快速上手的「捷徑」之道,我們更希望的是提供「高品質、紮實完整」的課程,讓學員踏實地從概念、策略到實作,奠基成為一個專業的電商經理人需具備的技能。 十多年的職業教育經驗下來,發現大部分的學員上完課就會停止學習。 而,我們相信學習的路程上完課才開始,未來的世界隨時滾動向前,不只要持續學習進步、並且隨機應變,才能跟上市場的快速變動。 三曉顧問股份有限公司 - 燒賣研究所 媒體出版部出品

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常見問答
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