104學習精靈

身為業務，你是不是遇到… *不知道客戶從哪來？ 該如何有效率的開發客戶名單？ *談話總是閒聊，要怎麼有技巧的向客戶撈資訊？ *任務繁雜，一直有事情跳出來。有沒有更有效率的工作方式？ *和客戶高層交手好難，要怎麼搞定關鍵決策人? *展示完產品，客戶總是表示我們再研究一下，就沒下文。 究竟錯在哪？ *提供報價，卻一直被砍價格。 要怎樣報價才能讓公司、客戶都滿意? *競爭對手出現，該怎麼進攻？怎麼防守？ *不想總是被打槍，如何把客戶養成死忠粉絲，進而幫忙轉介紹新訂單？ 這門課【B2B業務的關鍵銷售力】，一次解決以上問題！以銷售情境帶出17個系統化的業務銷售流程。 讓你用4個小時掌握高手四年的功力！ 特別適合科技、資訊行業從業人員。

1.能夠依據對話情境的影響因素，設計適合的提問句型達到有效提問 2.能夠評估談話對象目前思考的層次在哪，並設計適合的提問句型引導對方思考 3.能夠評估問句的顆粒是否已經切到最小 4.能夠判斷句子是屬於ORID 哪個層次 在快速變動的商業環境中，需求訪談會議的成敗直接影響專案的推進效率。本課程專為業務及產品經理（PM）設計，旨在提升參與者的提問能力，確保需求明確、會議高效，並助力解決如下痛點：需求反覆更改、溝通不清導致無法落實執行、新手業務不知如何掌握客戶需求，以及冗長會議仍無結論的困境。 本課程將循序漸進地教授學員設計有效提問的技能，包括： 1.設計適合對話情境的問句：根據五大影響因素與六種基本題型，學會靈活應用提問句型。 2.掌握提問顆粒的深度：理解如何將問句拆解到最細，達成精準對話。 3.引導對方思考層次：透過 ORID 架構（客觀、反應、解釋、決策），學會精確地判斷與引導對方的思考層次。 4.提升會議效率與成果：學習提問策略與順序設計，確保需求訪談能夠聚焦並產生實質結果。 課程以實例與演練為核心，讓學員在學習過程中親身體驗如何診斷、討論並解決真實的訪談情境問題。課程適合希望提升提問力的業務和PM，不論是新手還是具備經驗的專業人士。

1.能夠依據對話情境的影響因素，設計適合的提問句型達到有效提問 2.能夠評估談話對象目前思考的層次在哪，並設計適合的提問句型引導對方思考 3.能夠評估問句的顆粒是否已經切到最小 4.能夠判斷句子是屬於ORID 哪個層次 在快速變動的商業環境中，需求訪談會議的成敗直接影響專案的推進效率。本課程專為業務及產品經理（PM）設計，旨在提升參與者的提問能力，確保需求明確、會議高效，並助力解決如下痛點：需求反覆更改、溝通不清導致無法落實執行、新手業務不知如何掌握客戶需求，以及冗長會議仍無結論的困境。 本課程將循序漸進地教授學員設計有效提問的技能，包括： 1.設計適合對話情境的問句：根據五大影響因素與六種基本題型，學會靈活應用提問句型。 2.掌握提問顆粒的深度：理解如何將問句拆解到最細，達成精準對話。 3.引導對方思考層次：透過 ORID 架構（客觀、反應、解釋、決策），學會精確地判斷與引導對方的思考層次。 4.提升會議效率與成果：學習提問策略與順序設計，確保需求訪談能夠聚焦並產生實質結果。 課程以實例與演練為核心，讓學員在學習過程中親身體驗如何診斷、討論並解決真實的訪談情境問題。課程適合希望提升提問力的業務和PM，不論是新手還是具備經驗的專業人士。