V大創客筆記本

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張錦政 Vincent Chang 知識長

曾擔任研發專員 PM head 中國分公司總經理數位行銷公司總經理。

2022/08/02

創客，你該厚利還是薄利

一個大學生為了賺取生活費，到批發市場精心挑選了100條款式新穎的領帶，趁著下課時間到夜市擺地攤，因為希望能夠快點賣完回本，才能夠再多批更多的商品，所以計劃採取薄利多銷的方式，每條領帶只多賺20%就好。沒想到一連幾天，沒能夠賣出幾條領帶。自我檢討一番，可能價格不夠好，所以再降了10%，結果還是賣不出去幾條。這下急了，再賣不出去，都快沒錢吃飯了。情急之下，他心生一計，因為領帶的款式都很好看，不如逆向操作。

於是，他把所剩無幾的錢再投資買了一個還算像樣的吊衣架，把領帶逐一吊起來，再把領帶售價調高了5倍，然後趁著週五的傍晚到鬧區的精品服飾店前面，掛起一個招牌上面寫著「經典款，限量88條，賣完為止」。奇跡出現了，沒想到不到兩個小時的時間，就被搶購一空。

🔑富人買尊貴，窮人買划算

上面的真實故事告訴我們，做生意，該厚利或是薄利並沒有一定的規則。要視「品牌的定位」，「產品的屬性」以及「產品的定位」來擬定行銷策略。例如，剛性需求強的商品，宜走薄利多銷的快銷路線，拼的是周轉率。而注重品味、時尚、流行的商品則可以藉著產品的樣式、質地以及行銷手法來襯托出商品的價值與購買者的尊榮。

「富人買尊貴，窮人買划算」，創客要出手前，應該先想好你的目標受眾想要的是尊貴還是划算，再決定商品怎麼定價、用什麼行銷手法，以及到什麼平台販售。

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