104學習
何謂五力分析？如何運用在行銷上！這篇文章帶你來認識～
先簡單介紹五力分析：
五力分析模型是企業行銷策略規劃中，一個重要的分析工具。它可以協助企業全面審視所處市場的競爭狀況，找出影響獲利能力的關鍵因素，進而制定出有利的行銷策略！
分析五種在產業可能產生競爭力量的因素，如：
1、產業裡的競爭者
2、產業裡的新進者
3、供應商的議價能力
4、消費者的議價能力
5、替代產品的威脅
那要如何運用在行銷市場中呢？
潛在進入者威脅大時，企業可採取更進取的收費定價策略賺高利潤；若威脅小，則需推行差異化行銷，建立進入障礙。
供應商議價能力大時，企業可考慮開發新供應商或自製原物料以降低成本；若議價能力小，則可與供應商建立良好合作關係。
買家議價能力大時，企業應推動產品差異化，提供客製化服務，避免買家輕易轉換；若議價能力小，可採取標準化行銷策略，突顯價格優勢。
面對強勢替代品競爭時，企業需創新差異化行銷，凸顯自身產品的核心價值。
競爭對手同質化激烈時，企業可推行品牌差異化、市場細分等策略；若競爭趨於理性，可專注在提升產品附加價值上。
簡單來說，五力分析有助企業了解市場競爭格局，採取合適的行銷策略應對不同的競爭威脅和挑戰，包括定價、差異化、集中化等，使有限資源發揮最大效益。
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