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尼歐教練
創辦人
2022/06/12
你能賺多少錢?決定在這四種人,任何品牌,包含個人品牌都適用
你能做多大?賺多少錢?決定於有多少人為你買單
任何品牌的受眾都分為四種,我說的是任何品牌,包括你的個人品牌
第一種占比大概1~3%是鐵粉又稱為信徒
你就是他們的信仰,對你高度信任,對你不惜任何代價,狂熱的喜愛,他們覺得你能帶他們找到某些人生意義或成就
第二種叫粉絲,大概10%
他們會被你的精神或價值觀打動,産生情緒上、情感上的共鳴,特別喜歡你,就算你的産品普通,價格也不低,他們還是願意透過選擇你,來證明自己,面對這個世界的態度
第三種是消費者,大概70%
他們在各方比較後,覺得你不會太差,所以優先選擇你,不是因為喜歡你,更多的是因為你對他們來說更熟悉,熟悉帶來安全感,沒人喜歡花錢冒險
第四種,叫做我真是猜不透你啊,大概占20%
是一群不可控的人,他們購買決策充滿隨機性,今天選你可能是剛好需要,剛好看到了,或是你在做促銷優惠,你會發現現在很多品牌,都把精力都放在這些人身上,不斷做促銷優惠,投廣告做促銷,再做優惠再投廣告,成本越來越高,利潤越來越少,這樣根本無法持續發展
你覺得我們應該花心思和時間,在哪種人身上呢?
https://youtu.be/2ACBSEe4gSk
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