亞瑞特六年有成!精彩作品回展!​

黃逸旻 知識長

Arete亞瑞特數位社群行銷Founder CEO

05/16 20:00

亞瑞特六年有成!精彩作品回展!​
【✨保德信人壽「人生有意思事務所」:社群議題招募行銷】​
Steven 得獎作品 | 數位行銷精彩案例分享​
【🔔行銷目標:保險業務員招募​】​
保德信人壽(後續轉型為台新人壽)需要招募保險業務員,但公司本身並不是一間資金雄厚、具長久歷史的保險品牌,如何吸引優秀的保險業務員?因此品牌希望這次招募能夠吸引轉職的人,靠著這些有經驗的保險業務員,運用人脈 referral(轉介)更多的人脈圈,帶來業績或管理人才,成為優秀的 Life Planner(人生規劃師)。​
【✨創意作法​】​
💡「人生有意思事務所」:嶄新的議題行銷​
我們提出一個嶄新的議題行銷方式 —— 「人生有意思事務所」。因為我們要吸引轉職的人,也就是那些不安於室的人,這是什麼意思呢?想要轉職代表你對現狀不滿意,希望能更好,這叫不安於室。所以我們讓大家來思考這件事,這就是「人生有意思事務所」的初衷。​
「人生有意思事務所」探討人生如何更有意思,有共鳴的職場民眾就會不疑有他,加入粉絲團,我們問大家三種問題,並不斷探討這三個問題,來定義什麼是有意思的人生。首先是「你的工作有意思嗎?」第二,「你的生活有意思嗎?」最後,「你的生命有沒有意思?」利用這個議題不斷探究,利用社群做群體交流,發展出三個階段,第一個叫做「養魚苗期」,第二是「以魚養魚期」,第三是「撈魚捕獲期」。​
💡社群三階段:先養魚,再捕獲​
第一階段是「養魚苗期」,什麼叫「養魚苗」呢?我們要讓粉絲一起來互動、反思與交流,讓各界人士探討這個議題,創造出當時無論是招募,或者是職場中最高互動率的粉絲團。​
第二階段「以魚養魚期」,我們讓粉絲們來抒發你的人生是否有意思、討論你的生命如何有意思,並分享你的人生故事。在這過程中,粉絲用他們的故事互相交流,讓社群不只是一對多的單向平臺,也能是多對多的共同交流平臺。​
從第一階段累積讀者,到第二階段粉絲團漸漸成熟,最後階段是「撈魚捕獲期」。我們開始做實體的招募說明會。​
💡完美旅歷桌遊大賽​
為了讓它是一個讓大家願意參加的招募說明會,我們舉辦「完美旅歷桌遊大賽」,讓大家來玩遊戲,並在過程中再次探討,從出社會到退休的人生,這個棋要怎麼下?如何贏得人生的賽局?我們透過社群共同創造這場遊戲,由粉絲訂定遊戲角色、遊戲規則,這就是社群研發。在這階段,我們讓桌遊現身,舉辦很多場招募說明會,巡迴各處,請他們的 Life Planner 人生管理師做桌長,觀察人才、鎖定人才並建立關係,為他們創造很多交朋友的環境,適當的引導,共創招募佳績、共創圓滿的人生。​
這案例最精彩的,是透過社群創造人脈種子,造成好的虛實轉換,最後他們的大長官柯文哲也很喜歡,現在仍保持著好的互動關係。​
【💪幕後故事​】​
這是 Steven 在奧美社群團隊擔任負責人時,與保德信結的緣分,但這並不代表案子是從奧美帶來亞瑞特的,既有案子由奧美執行,而因為這樣的認識,這位客戶希望其他兩個行銷案可以由 Steven 承接。​
那時亞瑞特的正職員工只有三位左右,我們努力接了保德信人壽這兩個案子,並全力以赴經營,後來獲得客戶親筆推薦信之外,直到現在仍被客戶的大主管表達我們的能量很夠,覺得我們服務蠻好的。這是 2016 年的回憶,如今六年後了,客戶依然讚譽有加,對我來說也是剛創業時的美好回憶,感謝這個緣分。​
📌案例影片分享​
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