回來欣賞一下藥界奇葩Airborne當年的行銷創舉

當年，突然間，美國的藥局的架上，出現了一個以前沒看過的新牌子。這個品牌，現在已經成了藥房架上的主力品牌了，但，當年，我可是親眼看到它從無到有。

當時這個牌子的廣告打得非常醒目，叫人很難不發現，它叫做「Airborne」（Amazon亦可買到），盒子上面寫著，平常常去公共場所的民眾請注意！公共場所有很多病菌你們知道嗎？尤其是學校、飛機上，一人感冒，全室都在傳染…「Airborne」號稱是讓人們「專門抵抗公共場所的病菌」，吃了一顆，就可以加強本身抵抗這些公共場所的病毒的抵抗力。

「Airborne」顯然打破了藥廠行銷的慣性，它的盒子外觀和一般無聊的藥很不一樣，好像在賣糖果。最令人側目的，「Airborne」還在盒子上宣稱，此藥是「由一位小學老師自己研發出來」，「原本是要給自己吃的」。這位老師常常接觸學生，學生是最大的病菌來源之一，老師常因此感冒，為了自保，就自己幫自己配了一些維生素，吃久了果然都不會生病了，就把這個「秘方」拿出來賣了。以「秘方」來包裝，讓「Airborne」比一般在市面上賣的東西都還要有賣點。至少在美國，這種「我自己發明，有用才給你用」的說詞至今仍是非常有說服力的。一般大眾有時寧願相信一些個人嘗用過的秘方，認為醫生與專家說的那套「早是大家都知道的東西」，沒有意思。

誰說藥只有科學家才能發明？製藥科學家又不在小學課堂裡教書，不見得知道裡面的老師們，需要什麼樣的藥來保護他們自己？

這一招，顛覆了醫療的行銷，也顛覆了所有行銷。行銷人若循規蹈矩，總就少了這麼一點點的power。行銷的目的就是要成功，大家可以放鬆一點，交給驚喜，去做它的工作，你說是吧？