打通銷售任督二脈：業績提升心法與顧問式銷售技巧
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總業績不變奬金要變嗎?
業績成長奬金變少
「業績比去年高，達成奬金比去年少？」
銷售員看見新的業績目標很不高興和主管反應，業績己經不好做了，目標還這麼高，奬金又少乾脆不要做算了。
去年五月業績做30萬，今年五月要求做60萬？奬金和30萬是一樣的。
聽起來銷售員的反應是合理的，沒道理業績從30萬升到60萬奬金卻不變。
公司設定的原因和方向是什麼？
原來是因為公司營運的店，在疫情下把不賺錢的錢收起來，公司認為雖然營業的地方變少，客人還是有的，有些店距離很近，例如新光三越A4和A8就很近，如果A4收起來客人就會到A8買，這樣的情況下把A4的業績加在A8不是很正常嗎？
公司看的是整體營業額
營業額的設定除了成本考量外，還有就是預估成長值，今年的業績一定是參考去年，要比去年成長10%到30%，就算店面由20個變成12個，總營業額也要和去年一樣。
當公司看的是總營業額，被收的店業績就會分到其他臨近店，造成店內的業績目標高的不合理，奬金也沒有吸引力。
這就像部門有人離職，還沒找到人時，公司會把離職人的工作分給其他人一樣。事情變多，錢卻一樣。
如果只是臨時也就算了，問題是萬一提高的業績達成了，原本收的店又開時，新的業績目標公司會看上個月參考？還是去年的？
這就是銷售員擔心的地方，可以努力做業績，但一定要有安全感。
銷售員看到單點營業額
銷售員只要知道怎麼做可以達到業績，就會產生安全感。
如果公司看的是總營業額，要求各分店吸收其他店業績，就要提供執行方法，明確讓銷售員知道多的業績要怎麼做？資源是什麼？會遇見什麼問題？
總不能會做事的人，就理所當然的接工作吧？
公司要怎麼協助其他店？
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