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劉威麟 知識長

nabi總知識長 / Mr. 6

2022/01/23

這家內衣品牌辦了「PK賽」來行銷，為什麼必輸的那一方反而贏？

某次，澳洲一間男性內衣品牌Bonds辦了一場行銷活動，讓兩種不一樣的衣服進行一場「PK賽」。

這兩種衣服，就是「高領」和「低領」。

到底男生要穿高領好看？還是低領好看？

可想而知，這間品牌兩者都有賣。一般的民眾都會猜，這個品牌辦這場活動，應該是在宣傳他們家的高領和低領吧？不，這品牌這樣辦活動，是想強調它的「多樣性」，你可以看到照片裡，這品牌不只高領、低領都有，還包括各種顏色的內衣都有，「多樣性」和「包容性」可以從這樣的活動去溝通給消費者，讓消費者自然的接受到。

重點來了，據研究，在澳洲，低領的是愈來愈少人穿了───據說幾十年前，還有八成的民眾穿它，每天遞減，到了今年，只剩下20%的穿它。所以，這場PK賽，「低領」的是註定輸了！

但，網路上的比賽，【愈註定的輸的，就愈註定贏了】！這才帶來「拉票」的動機，就是因為你知道低領的絕對輸，所以你一定會想去向你周邊的朋友拉一票───我做行銷的經驗顯示，人們分享一場活動給朋友，是想要傳達他們的「獨特」，而，再也沒有比「支持低領」（這個少數產品）更酷、更獨特的事了，所以他們會去瘋狂的支持「低領」。

網路人就是無聊，然後又無腦，這種「二選一」的PK賽，簡單好選，選一下之後，就多了話題可以和朋友聊天。

各位還可以想出什麼「二選一」的PK賽，辦出來會很有趣的呢？