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寵物餐廳-寵物照護員 布諾食品有限公司
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學習推薦

詹翔霖

商學院兼任副教授

02/03 22:43

Z 世代不是來適應服務業的是來改革 所以「不忍了」
Z 世代不是來適應服務業的是來改革 所以「不忍了」
長年以來,服務產業被包裝成「磨練心性」的地方,實際卻是制度老舊、管理失能的重災區,低薪、高工時、情緒勞動無上限,再配上一句萬用口號-「客人永遠是對的」,讓無數員工在第一線被消耗殆盡。而當 Z 世代走進來,這套話術第一次開始失效。
以連鎖餐飲業為例,排班全憑主管心情、臨時被叫來補班是日常,加班不一定能報,卻要求員工對客人永遠保持微笑,有 Z 世代員工直接在內部群組發問:「既然公司主打效率,為什麼排班永遠這麼混亂?」這不是抱怨,而是對管理失職的質問。結果不是被好好討論,而是被貼上「不配合」的標籤。
再看零售與飯店業,制度寫得漂亮,實際執行卻全靠人情。遇到奧客時,公司第一時間不是保護員工,而是要求「先道歉再說」。某飯店櫃檯的 Z 世代員工在被客人言語羞辱後,反問主管:「公司是否有明確的員工保護機制?」這個問題,讓整個管理層選擇沉默,因為答案從來不存在。
服務產業最害怕的,其實不是缺工,而是 Z 世代「不忍了」。他們不再相信吃苦等於成長,也不接受情緒勒索式管理。當發現制度無法改善,他們會公開檢討、在社群揭露,然後轉身離開。企業這才驚覺,問題不在年輕人太難管,而是管理者太久沒被挑戰。
Z 世代的出現,讓服務產業照見自己的真實樣貌:用熱情包裝剝削,用責任掩蓋無能,用「以前都可以」拖延改革。這不是世代衝突,而是制度清算。當新世代選擇不再委屈自己,留下來的,只會是願意改變的企業,與仍在假裝沒問題的老公司。
這一場整頓,不是未來式,而是現在進行式。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/29 22:59

消費者心理看Labubu真的過氣了嗎?
消費者心理看Labubu真的過氣了嗎?
消費並非對物品的承諾,而是對當下心理狀態的回應。
Labubu退燒的背後,不是顧客變得冷漠,而是他們正在用行動宣告一件事:
我們願意為情緒付費,但拒絕為過時的情緒買單。
這,正是當代潮流市場最真實、也最殘酷的心理邏輯。
從看「五折甩賣都嫌貴」的潮玩退潮現象
近期中國二手交易平台上出現大量 Labubu 公仔五折甩賣、卻乏人問津 的情況,引發市場熱議。曾經一盒難求、被視為「情緒價值代表」的潮玩IP,為何在短時間內迅速降溫?這不只是單一品牌的問題,而是一個典型的潮流消費心理循環案例,從消費者心理學角度來看,Labubu的退燒,反映的是「情緒型消費」與「社交型符號」在失效後的集體撤退。
一、潮玩消費的本質:買的不是玩具,而是「情緒與身份」
潮玩並非功能性商品,其核心價值來自三個心理層面:
1. 情緒投射:Labubu以「怪萌、孤獨、反叛」的形象,對應年輕族群的情緒認同
2. 社交貨幣:開箱、曬櫃、限量款,是社群平台上的身份標籤
3. 稀缺幻覺:盲盒機制放大「錯失恐懼(FOMO)」,刺激非理性購買
當消費者購買的不是產品本身,而是「我屬於這個圈層」的感覺時,價格自然會被暫時忽略。
二、為何二手市場「五折都嫌貴」?
表面看是價格問題,實際是心理價值坍塌。
在消費者心理中,商品價值由兩部分構成:
實體價值 + 心理溢價
當以下情況同時出現,心理溢價會迅速歸零:
• 社交曝光下降:社群不再討論、KOL轉移目標
• 新刺激出現:更新、更「有話題性」的IP進場
• 持有者過多:稀缺性被證實只是行銷話術
此時,即使價格打對折,消費者仍會產生「不值得」的感受,因為他們真正想買的情緒與認同感已經不存在。
三、從「搶不到」到「不想要」:典型的潮流疲勞曲線
Labubu的走勢,符合潮流商品常見的心理曲線:
1. 早期擁護者:因審美或價值觀認同而購買
2. 跟風擴散期:為了不落伍而加入消費
3. 過度曝光期:市場飽和、審美疲勞
4. 反向標籤期:擁有該商品反而顯得「不夠前沿」
當商品從「小眾品味」變成「人手一隻」,它在年輕族群心中的象徵意義便開始反轉。
四、這不是Labubu的失敗,而是潮玩產業的結構性警訊
值得注意的是,消費者並非不再願意為潮玩付費,而是變得更謹慎:
• 情緒型消費的「續航力」正在縮短
• 年輕消費者對行銷話術的免疫力提高
• 二手市場價格透明化,加速泡沫破裂
對品牌而言,單靠限量、聯名與炒作,已難以支撐長期價值。IP若無法持續提供內容敘事、文化深度或情感陪伴,便容易淪為一次性流行。
五、退潮不是終點,而是理性回歸
Labubu在二手市場「五折甩賣都嫌貴」,並不意味它失去了所有價值,而是消費者正在完成一場從情緒衝動到理性選擇的轉換。
對消費者來說,這是一次學習——
對品牌與產業而言,則是一個更重要的提醒:
真正能穿越週期的IP,賣的從來不是熱度,而是時間。
參考新聞資料
Labubu過氣了! 中國二手市場五折甩賣都嫌貴 國際中心顏得智/綜合報導
[NOWnews今日新聞] 中國潮流玩具公司泡泡瑪特(POP MART)以「盲盒」概念走紅,玩偶Labubu價格不斷炒作,今年下半年價格泡沫化現象已擋不住,不僅二手價格全面崩盤,五折或買一送一甩賣都未見起色,部分價格甚至大崩70%以上,就連黃牛也紛紛收手。
根據中國廣州日報旗下南風窗雜誌以及中國基金報報導,於6月12日發售的Labubu怪味便利店系列,上市第二天價格就從199元人民幣被炒至逾4,600元,當天超過170個。但隨著官方補貨跟上,價格很快跌回千元以內,隨後一路下探至260元左右。
Labubu坐坐派對搪膠毛絨系列,在二手平台的均價,已從1,478元人民幣約台幣(6,613元)降至632元人民幣(約新台幣2,827元)左右;部份原價99元的單隻款式甚至跌破原價,只賣60元。
報導提到,隱藏款價格也出現大幅下調,其中,前方高能系列隱藏款「本我」的成交價,最高曾一度炒至一隻4.6萬元人民幣,被稱為「盲盒界的愛馬仕」,目前暴跌至480元人民幣(約台幣2,147元)左右,跌幅超過98%。第四代迷你Labubu的隱藏款價格也大跌。
在中國社群平台小紅書上,有網友表示自己買了兩盒Labubu 4.0,原以為剩下的可以在閒魚平台賣出,沒想到原價賣都被嫌貴,她直言以後再也不「端盒」了。
報導指,在中國好特賣連鎖超市上架的舊款產品,也以五折甚至買一送一的形式促銷,部分滯銷款標價低至29元人民幣(約台幣130元)。黃牛市場也出現了暫緩收購Labubu的現象,甚至有部分黃牛單日虧損超過10萬元的消息傳出。
中媒提到,今年以來,為了滿足市場需求,Labubu月產能從1000萬隻增至5000萬隻,這被認為是導致二手市場價格崩盤的主要原因。德銀曾指出,泡泡瑪特正在進行一場危險的賭博,用稀缺性換取短期收入規模。對於依賴酷和稀缺屬性的潮流玩具而言,這種普及往往是熱度衰退的前兆。
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JasJas

行銷企劃

2023/11/24

【發問】做業務常常被拒絕,如何調適心態?
🪐 學長姐這麼說:
1.Top Sales之所以成功,最重要的是正向的心態,他們已經將工作與生活結合,即使在國外度假,只要是客戶的問題,馬上請主管與同仁協助處理,工時長短與有無休假不會是考量重點,客戶的成功與價值最重要。
2.業務菜鳥很少有肥田可耕,萬事起頭難,一定要養成業務開發的紀律,維持每天、每周的行程安排與開發量,也就是日起有功。有些業務主管會在業務新人努力開發新客之餘,分派穩定的客戶給業務新人,如此會讓新人有安全感與信心,較能留任人才。
3.業務人員最大的挫折通常是沒有成交,賺不到業務獎金,我們常聽業務前輩說業績治百病,因此新人在試用期如何學到客戶開發與成交的能力是能否留任的關鍵。
調整心態、虛心請教主管與資深業務同仁、努力學習開發客戶與成交的能力,應該是您當務之急,相信如果能通過業務新人前六個月的撞牆期,您的客戶與親朋好友都會為您介紹好客戶的。
🪐 你可以試試看:
1. 做工作記錄
把每天做的苦工記錄下來,打了幾通電話,約到幾個客戶,發了多少傳單,客戶說了什麼,認識了哪些同行夥伴聽到什麼訊息等等。
具體看到這些成績白紙黑字,最起碼會覺得自己有很扎實認真的在努力想辦法突破現狀,不會心很慌覺得今天又是被打槍的一天。
這些雜記也有助於你下一次的改進。
2. 設定很小的目標讓自己達成
隨便舉例,今天要打50通電話; 今天被掛斷也要微笑面對; 今天跟客戶溝通希望能很幽默地讓客戶微笑; 今天希望談話很順利,讓客戶跟我約下一次會面; 希望能引誘客人跟我聊天聊更多更深入...
把目標設定在簽合約拿訂單太痛苦也太遙遠了,會很想放棄,你的目標應該是一次進步一點點,穩定前進。
3. 跟主管定期討論匯報
希望您的主管是可以溝通的好人。
沒業績在業績彙報很尷尬,把時間拿來討論 你的努力方向,遇到的任何小問題提出來聽聽不同意見,跟主管/前輩訂出下週可以努力或改進的地方。
因為沒有業績,會對自己做的事情萬般不安懷疑,有主管或其他前輩的一些建議,或告訴你方向正確繼續執行,感覺上會好很多。
4. 如果有機會跟著其他前輩一起拜訪客戶
雖然沒有業績,但絕對可以學到很多。
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/25 22:08

從事服務業人員的主管帶領術
從事服務業人員的主管帶領術
服務業主管的帶領術,強調「帶人帶心」,透過信任、教練式引導與成果導向,應對高流動率與客戶導向挑戰,提升團隊韌性與業績。
核心原則
服務業員工面臨高壓互動與情緒勞動,主管需從「了解、賞識、栽培」三原則入手,建立心理安全。了解員工個性與壓力源(如Z世代重視彈性),賞識小成就以激勵內在動機,栽培透過一對一規劃發展路徑,避免人才外流。
教練式領導技巧
轉向教練型而非命令式:用開放式提問(如「你如何看待這位客戶的痛點?」)引導員工自省解決方案,而非直接指令。這適用於服務業的即時應變,提升自主性與客戶滿意度。例證明,示範+正向語言(如「我們一起來」)可帶領團隊創新績效,透過誠意重建低潮員工信心。
實務操作步驟
• 設定清晰目標:連結個人貢獻與公司願景(如「你的服務讓客戶有認同」),而非僅追KPI,讓員工內化動機。
• 雙向回饋機制:每周/月一對一,聚焦優點與成長,非批評;結合自評,培養責任感。
• 任務委派與信任:依員工優勢分配,預留個人自主學習空間。
• 團隊文化建構:主管親招募、鼓勵推薦,營造「喜歡團隊而留下」的向心力。
領導風格 適用情境 服務業效益
教練式 日常客戶互動 +21%生產力
指導式 新人訓練 快速建立標準
民主式 團隊腦storm +30%創新idea
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詹翔霖

商學院兼任副教授

01/11 22:59

寵物喪失(Pet Loss)《悲傷輔導者12技巧》
寵物喪失(Pet Loss)《悲傷輔導者12技巧》
CARD 1:情緒反映(Emotion Reflection)
使用時機:
• 當來談者出現強烈情緒:悲傷、罪惡、自責、恐懼、焦慮。
一句話原則:
不搶答、不建議,先讓情緒被「看見」。
示範語句:
• 「這件事讓你非常痛。」
• 「我聽得出來,你現在很難受。」
• 「你正被這些情緒壓得喘不過氣。」
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CARD 2:正常化(Normalization)
使用時機:
• 來談者覺得自己反應「不正常、太誇張、太脆弱」。
• 特別常用於:安樂死、突發事故、自責、走失不明。
一句話原則:
讓他知道「不是只有你會這樣」。
示範語句:
• 「很多愛動物的人在這種情況都會有類似感受。」
• 「會這樣想,通常是因為你真的很在乎。」
• 「這是很自然的反應。」
________________________________________
CARD 3:情緒命名(Naming the Emotion)
使用時機:
• 情緒混亂、語速快、失序、無法描述的痛。
一句話原則:
換一句更清楚的語言,讓來談者知道「發生了什麼」。
示範語句:
• 「那是一種突如其來的恐懼。」
• 「你現在的心情有悲傷,也有一點內疚。」
• 「那個畫面讓你受到驚嚇。」
________________________________________
CARD 4:允許情緒(Emotional Permission)
使用時機:
• 當來談者說:「我是不是太誇張?」「我不該哭。」
一句話原則:
告訴他:你現在這樣是可以的。
示範語句:
• 「你有權利這樣感覺。」
• 「這樣的反應是合理的。」
• 「你不需要忍住這些情緒。」
________________________________________
CARD 5:處理自責(Guilt Handling)
使用時機:
• 常見於安樂死、突發事故、走失。
一句話原則:
不要直接否定自責,而是先理解,再溫柔重新放置責任。
示範語句:
• 「自責通常是因為你把牠看得很重要。」
• 「在這樣突然的事情裡,人很容易把責任抓在自己身上。」
• 「我們可以一起看看,哪些是你要承擔的,哪些不是。」
________________________________________
CARD 6:敘事邀請(Story Invitation)
使用時機:
• 事件剛發生、情緒高張,先讓他說。
• 也用於突發事故(協助釐清創傷)、安樂死當天、走失經過。
一句話原則:
讓故事流動,痛才有出口。
示範語句:
• 「那天發生了什麼?」
• 「你願意說說事情的經過嗎?」
• 「你印象最深的是哪一段?」
________________________________________
CARD 7:關係敘事(Relationship Narrative)
使用時機:
• 尤其適合突發事故、自責、走失、生離。
一句話原則:
把焦點從「事件」轉回「關係」。
示範語句:
• 「在這件事之前,你們的感情是什麼樣的?」
• 「牠平常跟你最親密的瞬間是什麼?」
• 「牠給你的生活帶來什麼?」
________________________________________
CARD 8:視角轉換(Perspective Shift)
使用時機:
• 來談者卡在自責、內疚、否定自己。
• 特別適用於安樂死、自責型突發事故。
一句話原則:
讓他暫時站到寵物的立場看。
示範語句:
• 「如果牠知道你做這些選擇的原因,你覺得牠會怎麼看你?」
• 「以牠的個性,你覺得牠會責怪你嗎?」
• 「牠最了解你的哪一部分?」
________________________________________
CARD 9:重新框架(Reframing)
使用時機:
• 當來談者把所有痛理解為「錯」或「失敗」。
一句話原則:
把「錯誤」語言轉成「愛」的語言。
示範語句:
• 「你做的不是讓牠走,而是避免牠繼續痛。」
• 「你做出選擇是因為你愛牠,而不是因為你錯。」
• 「事故只有幾秒,但你們的關係有好多年。」
________________________________________
CARD 10:象徵連結(Symbolic Connection)
使用時機:
• 用於喪失、生離、走失不明
• 幫助悲傷在心中「有地方放」
一句話原則:
人無法停止想念,但可以改變想念的方式。
示範語句:
• 「你想以什麼方式讓牠繼續陪著你?」
• 「有沒有一個物品、習慣或回憶,是你想保留下來的?」
• 「你願意做一本牠的相本或故事簿嗎?」
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CARD 11:彈性希望(Ambiguous Hope)
使用時機:
• 走失不明、暫時分離
• 痛點:不能「太絕望」,也不能「太盼望」
一句話原則:
希望與現實可以同時存在。
示範語句:
• 「我們可以找一種你能負荷的期待方式。」
• 「你可以抱持希望,但不需要讓希望壓垮你。」
• 「你可以找,但不需要 24 小時不停地找。」
________________________________________
CARD 12:儀式與延續(Ritual/Continuing Bonds)
使用時機:
• 用於:老病痛離世、自然離世、安樂死後期、生離
• 協助建立安全的「關係延續」
一句話原則:
儀式讓關係以另一種方式活著。
示範語句:
• 「你想做什麼來紀念牠?」
• 「你們的故事要怎麼被保存下來?」
• 「這是讓牠在你生活裡以溫柔方式存在的方法。」
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