|前言|
元宇宙時代由臉書創辦人馬克.祖克柏(Mark Zuckerberg)吹響號角,各國商業鉅子、業界人士與投資客紛紛前進找尋開發機會甚或掏金。加密投資巨頭 Grayscale 認為,隨著元宇宙進入主流市場,其市場商機可能在未來幾年內超過 1 兆美元。
根據分析,Grayscale 發現 2020 年初以來的全球活躍元宇宙錢包數據,用戶群成長了 10 倍,截至 2021 年 6 月為止,達到約 50,000 戶。
另外,Roblox 遊戲(此為元宇宙平台)為兒童玩家打造花花世界,可在其中體驗各種不同探險和角色,並創下每日活躍用戶近 5,000 萬人的紀錄。
研究機構 Gartner 預測 2026 年,全球將有四分之一的消費者,每日投入 1 小時在元宇宙從事購物、社交、學習、工作等活動。
植基於此,元宇宙有什麼樣的品牌成功行銷案例呢?我歸納出五種方向與其成功案例,以下為大家剖析。
類型一、導入
什麼是導入呢?就是將品牌導入(或加入)已有的虛擬世界。
【成功案例:Forever 21 在 Roblox(元宇宙平台)經營 F21 虛擬商店】
【行銷解說】
元宇宙公司 Virtual Brand Group 與快時尚品牌 Forever 21 合作,讓你體驗在 Roblox 經營專屬於自己的 Forever 21 店鋪。在 Forever 21 購物城中,你可以透過 Roblox「Tycoon」(巨頭)模式提供的客製化選項,設計自己的時尚事業,並且創造新的時尚。另外, Forever 21 透過虛實整合串聯,同步元宇宙和現實世界的實體店,在同一時間販賣新的產品,相互串聯,形成互為表裡的虛實整合推廣。
【專業剖析】
如果你需要導入虛擬世界行銷,可以用 Roblox 來舉辦。俗話說:想吃豬,不一定要養一頭豬。此平台已經有成功經驗,很多既有品牌都在裡面了,你可以參考其中各個國際品牌怎麼做、怎麼玩,並直接創建自己的空間做展示或銷售。這案例有趣的是「串聯」,藉由虛擬世界的活動增進實體店的導購、轉換與優惠等,達成一個串接,也間接形成快時尚的潮流。而且這樣的元宇宙行銷,自然就像鍍了一層金(新趨勢行銷的形象)在品牌身上,對於市場的品牌定位有很正面的影響。
【如何導入】
元宇宙的世界是使用平台的,而空間是自己打造的。我們可以直接參考 Roblox 的申請流程,並串接進去。在這過程中,需要設計師、工程師來做系統串接、研究它的程式套版,或是導外站等相關鋪建。裡面也有很多品牌案例,一定有許多可以借鏡參考的地方,值得好好玩味。
類型二、自創
自創的定義是,自創虛擬世界(平台),並在裡面發展行銷。
【成功案例:PChome 24h 購物心禮節活動】
【行銷解說】
你可以在 Gather town 遊戲世界打造自己的樣貌、建立分身,在虛擬世界裡,與網友一起賺 P 幣、搶好康,進而至:PChome 24h 電商購物。
【專業剖析】
我覺得這則案例很難能可貴。透過電商品牌創建的世界建立分身,打造自己的空間,讓你自在悠遊、與朋友聊天,而且遊戲的介面風格很不錯。這是一個元宇宙導向的操作,你擁有自己的分身、專屬空間、互動行為。在台灣能有這樣案例蠻新奇的,我自己也很喜歡裡面的設計。
我們可以借鏡這則案例的幾項優點:
(一)吸引力:介面設計的電玩風格很可愛
(二)耐玩度:遊戲有很多關卡,你可以一一去體驗,從中探索品牌
(三)導銷售:品牌端直接在裡面串連電商導購
(四)再回流:離站回來時系統會幫你記錄前次相關資料,做到無縫的承接
(五)社群化:具備社群互動操作功能很精緻。
這是一款會讓你想要一玩再玩,並推薦給朋友的遊戲行銷活動,我覺得很值得鼓勵,特別是「創建一個世界」的行銷,不管是在國內外都在所少見,值得鼓勵。歡迎大家多多支持台灣品牌所推出的類元宇宙行銷,順便幫自己搶點好康喔:https://bit.ly/3QAa0h8。
【如何導入】
從這則成功案例中,我們可以看到一個世界的創建,不僅需要漂亮的設計,還需要耐玩度以及社群功能,並提供品牌做導購的相關鋪建,將這幾個要素做好,就可以成為「遊戲 X 社群 X 點數 X 購物」成功方程式。再次提醒大家,有機會來玩看看這個活動,不只可以得到好康,還能觀摩成功案例喔!歡迎大家來看看:https://bit.ly/3QAa0h8。
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