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職場力
08/17 11:45
請示老闆別說「What's your problem?」向上溝通5句英文學起來！
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【燃燒吧元宇宙】虛擬世界成功行銷模式解析（下）
類型五、NFT
【成功案例：Nike】
【行銷解說】
Nike 製作出一款虛擬球鞋的 NFT。不過，它有別於我們過往常見的搶限量、藉由二次銷售漲價的行銷玩法。這款球鞋利用區塊鍊達成防偽功能，讓它無法被任何一張圖取代，鞋子可以「飼養」、產生自己的後代，並且搭配「藥水」改變外觀，不同的藥水，產生不同的球鞋樣貌，透過客製化，有機會在實體中使用 Nike ID 做出真實鞋款。所以這是一種更有收藏價值、互動性、可玩性與延伸性的行銷玩法。
【專業剖析】
他讓 NFT 成為可以回流並黏住消費者的商品。球鞋變成活的 NFT，不只可以繁衍後代，還能換上新衣裳、改變外觀。不僅增添收藏價值，更達到賦能效果，成為實體製造的展示，也獲得優惠的管道，達成更多銷售排列組合。
這樣的玩法很創新，讓商品價值再提升，消費者還可以透過球鞋的「十位數碼標籤」將 NFT 存在自己的數位鞋櫃，與加密貨幣錢包有異曲同工之妙。這些完整的功能，讓我覺得這是一種很成熟的 NFT 玩法，在這邊做分享。
【如何導入】
簡單版的玩法就是提供「商品收藏」、「終身會員卡」，順便做「產品導購」。而這則案例創造了一款真實的 NFT 產品，他能達成你的後續期待、可以不斷養成，將 NFT 做得淋漓盡致，是我覺得做最好的地方。所以你可以想一下，除了變成終身會員，我們還可以做出什麼延伸的玩法，讓消費者回流、增添商品價值，成為雋永的操作方式，而且是當今業界沒有的。
｜總結｜
以上是五種元宇宙的虛擬世界成功行銷模式，這裡為大家再歸納一次：
✨導入
將品牌導入（或加入）進已有的虛擬世界
✨自創
自創的定義就是，自創虛擬世界（平台），並在裡面發展行銷。
✨體驗
在虛擬世界中體驗。
✨搶購
搶購虛擬商品。
✨NFT
另外，我們期待的目標效果是什麼呢？
✨產品展示與銷售
可以為產品做出更好的沉浸式展出。請參考案例【Forever 21 在 Roblox 經營 F21 虛擬商店】。
✨產品虛擬體驗
你可以更深、更廣的體驗我們的產品，讓使用者愛不釋手。請參考案例【Dyson 進軍元宇宙為消費者帶來全新體驗】。
✨虛擬商品／產品
虛擬情境下，不但可以與網友快速交流、發酵之外，也可以跟實體產品互為表裡，相互搭配。請參考案例【Nike】。
✨同好聚會／遊戲
✨品牌氛圍
我們有什麼好的品牌氛圍，可以打造他的品牌調性，並提升好感度？請參考案例【Balenciaga 後世：明日世界 The Age of Tomorrow】。
最後的最後，讓我們總結一下，在這種新的平台、新的操作模式與創作工具，我們要做四個步驟：
一、觀察先驅如何做
行銷上往往歐美等其他國家走的比較前面，台灣這邊就可以借鏡參考，做為觀摩。
三、找到模式
觀察先驅、再找出他們的操作方法，如同我們今天分析的五種模式：導入、自創、體驗、搶購、NFT 等。
四、勇敢嘗試
有了這些成功方程式，你就可以自己解析、試著操作。
五、數據優化
透過自己的數據來做優化，就不怕在新的浪潮當中被浪潮淹沒。
有句話是「唯一不變的就是變」，而這樣的變化時期正是你迎頭趕上、改變遊戲規則的契機，歡迎大家一起迎接新時代、新媒體的行銷方式。
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【燃燒吧元宇宙】虛擬世界成功行銷模式解析（中）
類型三、體驗
在虛擬世界中體驗。
【成功案例：Dyson 進軍元宇宙為消費者帶來全新體驗】
【行銷解說】
Dyson 推出 Dyson Demo VR（虛擬實境展示）。使用者戴上 Oculus Quest 2 的顯示器，使用遙控器，即可進入 VR 虛擬世界，體驗於實體商店試用產品之使用感受。
Dyson Demo VR 於全球 318 家 Dyson Demo 實體商店與線上官方網站，讓潛在顧客更方便知悉、體驗並測試產品。Dyson Demo VR 體驗以展示產品、了解產品內部功能，並模擬產品可否適用於住家環境，以及未來將整合電商與通路人員的互動功能，提供消費者更優秀的虛實整合購物體驗。
【專業剖析】
在該活動裡面試用產品時，我們可以自由選擇產品配件、顏色，並使用，而這就是很好的元宇宙沉浸式體驗操作方式。我覺得比較棒的點是，此品牌創新的產品展示，因為有噱頭、有創新點，誰先做，誰就擁有話題熱度，並且建立一個「創新」的形象加諸在品牌之上，因為「行銷所塑造的氛圍」，通通會灌注在「品牌本身」而形成「品牌資產」。
另一點，品牌在操作中使用 Oculus Quest 2 作為載具，這是臉書官方所推行的 VR 顯示器，當然，使裝置比較貴、進入門檻較深，但是他不怕，為什麼呢？這種體驗方式並不只是讓網友用手機串聯而已，實際上只要做為實體店的延伸，品牌只要買單，消費者就可以獲得最佳體驗。可能你會好奇，在實體店只要拿出真實產品就好啦，為何還要戴上該載具體驗？其實，實體店面的「坪效」也是被錙銖必較的，所以，不可能所有的顏色、型號，全部擺在架上，就算如此，也仍然需要「人力」的配置、解說，所以，「人力」是貴的，「坪效」也是貴的，「時間」也是寶貴的。並且在這之下，虛擬體驗的便利模式不僅可以消化排隊人流，還有創新噱頭，所以這是一個很好的虛實整合互動體驗方式。
【如何導入】
我們可以在各商店、通路使用相同模式體驗，不單是生活家電，也可以用在運動用品，譬如體育運動以及日常服飾等，電腦、滑鼠、鍵盤、螢幕等 3C 產品，甚至家庭裝潢都可以這樣玩，適用商品可說是包羅萬象。
我認為比較好的導入方式有兩種：一種是按照此案例於通路裡面做；第二種是直接用手機套上基本 VR 眼鏡，使用 360 度影片來玩，雖然這是比較陽春的配套方式，但門檻相對容易進入，提供大家來做參考。
類型四、搶購
搶購虛擬商品。
【成功案例：Balenciaga 後世 - 明日世界 The Age of Tomorrow】
【行銷解說】
法國時尚品牌 Balenciaga 推出一個專為秋季 21 系列打造的電玩遊戲 Afterworld: The Age of Tomorrow，中文譯為「後世：明日世界」。使用玩家都可在裡面互動挑戰，並全部產品皆置入 Balenciaga 秋季 21 系列時裝，只要達成其中沿途任務，便可以在山頂發現驚喜。遊戲當中，所有的角色化身都身穿 Balenciaga 秋季 21 系列時裝，沿途會有相關產品來做搶購。
【專業剖析】
這則案例的厲害之處在於 3D 擬人角色很真實，互動環節也絲毫不馬虎，如同 GTA 遊戲般的質感，美學也符合品牌調性。其中的科幻劇情，例如超能力少年、飛天公車、捲曲的特異空間等奇幻環節，更加吸引人前往沉浸體驗、互動。不僅創造噱頭，且符合年輕人調性的角色和樣貌。每位玩家都身穿產品進行遊戲，無形中置入 Balenciaga 秋季 21 系列時裝的品牌世界，當你在遊戲中與 NPC 互動時，就是不斷的接受品牌調性和產品展示，最後串上導購，如此順理成章。
【如何導入】
這與 PChome 24h 購物心禮節活動有點類似。沉浸式體驗的操作，並將產品置入。因為有質感，吸引人們遊戲，並好好發揮產品銷售細節和展示，是這案例最不錯且值得導入的地方。
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【燃燒吧元宇宙】虛擬世界成功行銷模式解析（上）
｜前言｜
元宇宙時代由臉書創辦人馬克．祖克柏（Mark Zuckerberg）吹響號角，各國商業鉅子、業界人士與投資客紛紛前進找尋開發機會甚或掏金。加密投資巨頭 Grayscale 認為，隨著元宇宙進入主流市場，其市場商機可能在未來幾年內超過 1 兆美元。
根據分析，Grayscale 發現 2020 年初以來的全球活躍元宇宙錢包數據，用戶群成長了 10 倍，截至 2021 年 6 月為止，達到約 50,000 戶。
另外，Roblox 遊戲（此為元宇宙平台）為兒童玩家打造花花世界，可在其中體驗各種不同探險和角色，並創下每日活躍用戶近 5,000 萬人的紀錄。
研究機構 Gartner 預測 2026 年，全球將有四分之一的消費者，每日投入 1 小時在元宇宙從事購物、社交、學習、工作等活動。
植基於此，元宇宙有什麼樣的品牌成功行銷案例呢？我歸納出五種方向與其成功案例，以下為大家剖析。
類型一、導入
什麼是導入呢？就是將品牌導入（或加入）已有的虛擬世界。
【成功案例：Forever 21 在 Roblox（元宇宙平台）經營 F21 虛擬商店】
【行銷解說】
元宇宙公司 Virtual Brand Group 與快時尚品牌 Forever 21 合作，讓你體驗在 Roblox 經營專屬於自己的 Forever 21 店鋪。在 Forever 21 購物城中，你可以透過 Roblox「Tycoon」（巨頭）模式提供的客製化選項，設計自己的時尚事業，並且創造新的時尚。另外， Forever 21 透過虛實整合串聯，同步元宇宙和現實世界的實體店，在同一時間販賣新的產品，相互串聯，形成互為表裡的虛實整合推廣。
【專業剖析】
如果你需要導入虛擬世界行銷，可以用 Roblox 來舉辦。俗話說：想吃豬，不一定要養一頭豬。此平台已經有成功經驗，很多既有品牌都在裡面了，你可以參考其中各個國際品牌怎麼做、怎麼玩，並直接創建自己的空間做展示或銷售。這案例有趣的是「串聯」，藉由虛擬世界的活動增進實體店的導購、轉換與優惠等，達成一個串接，也間接形成快時尚的潮流。而且這樣的元宇宙行銷，自然就像鍍了一層金（新趨勢行銷的形象）在品牌身上，對於市場的品牌定位有很正面的影響。
【如何導入】
元宇宙的世界是使用平台的，而空間是自己打造的。我們可以直接參考 Roblox 的申請流程，並串接進去。在這過程中，需要設計師、工程師來做系統串接、研究它的程式套版，或是導外站等相關鋪建。裡面也有很多品牌案例，一定有許多可以借鏡參考的地方，值得好好玩味。
類型二、自創
自創的定義是，自創虛擬世界（平台），並在裡面發展行銷。
【成功案例：PChome 24h 購物心禮節活動】
【行銷解說】
你可以在 Gather town 遊戲世界打造自己的樣貌、建立分身，在虛擬世界裡，與網友一起賺 P 幣、搶好康，進而至：PChome 24h 電商購物。
【專業剖析】
我覺得這則案例很難能可貴。透過電商品牌創建的世界建立分身，打造自己的空間，讓你自在悠遊、與朋友聊天，而且遊戲的介面風格很不錯。這是一個元宇宙導向的操作，你擁有自己的分身、專屬空間、互動行為。在台灣能有這樣案例蠻新奇的，我自己也很喜歡裡面的設計。
我們可以借鏡這則案例的幾項優點：
（一）吸引力：介面設計的電玩風格很可愛
（二）耐玩度：遊戲有很多關卡，你可以一一去體驗，從中探索品牌
（三）導銷售：品牌端直接在裡面串連電商導購
（四）再回流：離站回來時系統會幫你記錄前次相關資料，做到無縫的承接
（五）社群化：具備社群互動操作功能很精緻。
這是一款會讓你想要一玩再玩，並推薦給朋友的遊戲行銷活動，我覺得很值得鼓勵，特別是「創建一個世界」的行銷，不管是在國內外都在所少見，值得鼓勵。歡迎大家多多支持台灣品牌所推出的類元宇宙行銷，順便幫自己搶點好康喔：https://bit.ly/3QAa0h8。
【如何導入】
從這則成功案例中，我們可以看到一個世界的創建，不僅需要漂亮的設計，還需要耐玩度以及社群功能，並提供品牌做導購的相關鋪建，將這幾個要素做好，就可以成為「遊戲 X 社群 X 點數 X 購物」成功方程式。再次提醒大家，有機會來玩看看這個活動，不只可以得到好康，還能觀摩成功案例喔！歡迎大家來看看：https://bit.ly/3QAa0h8。
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第一屆高級認證的通過者--雅玉 分享簡報高級認證心得
第一屆高級認證的通過者--雅玉 分享簡報高級認證心得:
一個成功的簡報會讓聽眾改變想法，並且願意去行動。
簡報或者演講的目的，就是讓自己腦袋裡的知識可以轉化成影響力！
為什麼要參加簡報認證？
做簡報不只是設計出精美的PPT~更多的是從聽眾的角度出發，有結構性的、條理清晰的把你想要表達的資訊內容呈現給聽眾！
學習簡報技巧，不能只有看&聽，重要的是要上台實際操作！「故畫竹，必先得成竹於胸中」，不斷的練習，實際的運用簡報技巧，才能真正感受到學好簡報重要性～
也許我們每個人都在各自的專業領域上有很好的展現，也習慣既有環境的溝通方式！上台做完簡報，下台聽眾鼓掌說好，但是卻不清楚聽眾究竟聽明白了多少？有時候花了很長的時間準備了一堆資料，提供了滿滿的簡報頁，最後卻發現，都不是聽眾想了解的！
【專業是建立在通俗的溝通】
參加認證，也是為了再一次檢視自己，是否能夠完整、有結構的把自己想要表達的資訊傳遞出來！對於專業繁複的資訊，能否有條理、生活化的表達出來；對於上台的姿態，能否有自信、專注且自在的與聽眾產生連結！
當天的評審共同創辦人-謝文憲(憲哥)提到: 募資簡報在職場上非常重要也很實用，大家都知道一份成功的募資報告其實涵蓋的架構與內容很大也很多，雅玉從專業出發，將內容進行濃縮萃煉，娓娓道來，也不會讓人很有負擔，這是一份很高水準的簡報!
感謝 "兼具知識與美麗的執行長 雅玉" 授權心得與影片!
想要打磨自己的簡報能力嗎？歡迎大家來參加認證！
第二屆簡報高級認證將在10月2日舉辦,歡迎報名!
@謝雅玉
@理事長王永福
@共同創辦人謝文憲
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