行銷企劃執行專員|立暢股份有限公司

桃園市中壢區 3年以上 專科 鞋類/布類/服飾品零售業
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資深經理

01/19 11:02

72頁談視野 3頁談方案
有個前同事來抱怨,他遇上了個很愛做場面樣子的長官,連提個案子,不只要他能提出省錢又有創意的企畫,重點是企畫案簡報起來時也要比其他單位看起來有「厚度」、「長度」,年輕的前同事聊著是不是該領完年終後另謀出路。
你有辦法把72頁的提案內容濃縮成3頁簡報嗎?我想一般人應該不難辦到,但當你的主管和你說,他要你將3頁的簡報,請你說成一個72頁的提案內容,你能想像如何說這個72頁的故事呢?
我們常說提案策略,會觀察提案對象的需求,要言不繁的將他的痛點和解決方式,策略舖陳出來,這對許多行銷企畫而言來說,並不是一件難事,通常幾頁的PPT或是正式一點以計畫書格式提案,應該都能從容以對。
72頁談視野 3頁談方案
身為一名企畫,無可避免的是會遇到不同的客戶或是主管要求,曾經在公關公司時,有位半官方的客戶的承辦窗口在聽完我們團隊提案後,客氣中帶著歉意的表情,向著我們提出兩個不同的要求,主要是在下一次要面對他們公司高層時需要我們配合兩個提案簡報,一份是面對董事長希望將此專案寫的愈詳盡且董事長喜歡「愈多頁愈好」,另一份則是要面對總經理,希望只要呈現三頁就好,只要重要,其餘多的內容都不必提。
這兩位都是該企業的最高決策者之一,但不同的個性與需求,該如何滿足?首先,我們絕不可能把執行的細節填滿在企畫中,將這樣的提案內容提報給集團最高決策者—董事長。
那就談國內外與該集團相關的宏觀的情勢和數據佐證吧,從產業通盤的分析後,再提供我們團隊的解決方案與預期效益,雖然我們也不知道這有如論文一樣的72頁提案是不是真的被看完,但至少第一步,決解了承辦窗口的痛點。
再來,就把72頁的內容摘要整理成讓集團總經理要的3頁決策關鍵,必須承認經過重新審視的又有「厚度」、又有「長度」的提案後,確實也幫助了自己的案件中的思考更全面,對總經理要求的3頁反而著重的是務實的解決方案。
職場路上總有百百款個性的合作對象,面對不同位階視野的人,站在巨人肩膀上思考,或是幫承辦人員解惑,往好處想,都是身為一名企畫可以看到的不同風景~
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推薦證照

作家/趨勢觀察者/軟體工程師/廣告行銷人

01/19 00:15

「懷舊行銷」多厲害!十五年前被唾棄的產品,一上市就被掃光光
前陣子英國有一個奇特的行銷案例,話說早期在當地有一種平民的學生食物叫「Turkey Twizzlers」,是一種像漢堡的肉,變成捲捲條,上面再加上不太健康的塗料。它有一個不光彩的歷史──十五年前它被家長抗議「不健康」而驟然停產。
沒想到,這個食品,在停產後的十五年後,某個月,宣佈「再次回歸」(如下圖)!
這次,他們宣稱採用了比較健康的做法,結果,一上架,就被橫掃光光,全英國的超市都買不到!
曾經有個案子,產品對準的目標客群是四、五十歲的中年消費者,這一群TA其實難以觸及,又難以撼動,此公司傷透腦筋,要怎麼對「他們」推廣?後來,他們辦了一場「懷舊」活動,精選目前40-50歲會懷念的某些糖果餅乾,果然命中,超準的。
懷舊,甚至對25歲的人也有用。每個世代都有兒時回憶,用這招,不必臉書分眾廣告,也可以超成功的分眾,從吸引注意力開始AIDA,達標!
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蔡明淳

作者

01/18 13:20

向小店學社群經營之道
想創業或想經營個人品牌,跟大公司學不一定管用。大公司人多、錢多、資源多,大公司的做法往往不適合套用在準備起步的個人創業者。而小店是在金錢與資源不足情況下順利活下來,甚至越活越好。
之前過看一本書—《小店不敗》,雖然薄薄的,但是讀來非常過癮。作者宇野隆史從開五坪的居酒屋開始,踏進餐飲業已近四十年,目前擁有十幾家店員。更重要的是,離開他的公司自行開店的餐飲業經營者已有數百人,可說是餐飲業人才的搖籃。
餐飲業一般來說入行門檻較低,待遇較差。餐飲業的工作辛苦,流動率也很高。而餐飲業除了菜好不好吃之外,靈魂也在工作人員上,因此餐飲業老闆常常也要面對人事的問題。我大學的時候曾在普羅咖啡店打工,算是擦上一點餐飲業的邊,當時的打工經驗讓我學到非常多。
*為什麼是小店?
在這個分眾的時代,小店越能展現自己的個性,在市場上活下來。大公司的資源與歷史如果不創新,可能變成包袱。像是知名內衣品牌維多利亞的秘密宣布取消每年11月的維密大秀,更因為銷售量下滑,在2019年二月更宣布一次收掉北美53家直營店舖。
小店雖然小,更能因應時代的變化調整。也因為小店小,花費的成本較少,更容易在市場上活下來。
*想辦法活下來就對了
作者說任何人都可以開店,也都有天賦將店開得很好。憑著就是一股熱情跟衝勁。你可以不用具備多高深的技術,也不一定要有漂亮或帥氣的外表,重點就是要全力以赴,讓客人感受到你的誠意。
作者一開始開的是居酒屋,居酒屋的客人並不會期待店裡的餐點跟米其林三星一樣,而是可以配酒喝、吃得飽,好吃就行了。端上桌的菜肴不一定要經過精心料理,反而是要找出客人喜歡的東西。
我看到很多人想創業、想斜槓,或是想要開始經營個人品牌,也會遇到這個問題。總是覺得想準備到100分,或是甚至80分再出手。其實只要準備60分,不,只要40分就夠了,趕快把東西推出市場測試客人的反應比較重要。
作者認為,無論哪個時代,最厲害的就是歐吉桑跟歐巴桑站在櫃檯後方,笑著招呼「歡迎光臨」,能夠與人面對面交流的小店。小店的優勢就是大公司所沒有的東西,所以我們應該要努力找到別人沒有但是自己有的寶藏。小店在第一線服務客戶時,能夠觀察地非常入微,也能夠做客製化服務,向客人推薦。只要服務生順口一句:「今天茄子很新鮮喔,要不要試試看呢?」客人說不定加點。
如果你要創業或經營個人品牌,都應該好好把握人跟人之間最有溫度的互動,思考如何展現小店的優勢,這些就是小店不敗的根基。
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作家/趨勢觀察者/軟體工程師/廣告行銷人

01/18 10:32

廣告短片爆紅秘訣:讓你的商品變成一個動人的「電影道具」
有些經典的行銷活動,各位一定要知道,如果哪天老闆問起:「哦,那個Extra口香糖的愛情影片」,你可以馬上「接話」喲。
請觀賞這部經典之作。當時並不是情人節,很多人認為至為可惜,仍無損它是幾年來最厲害的廣告之一。
厲害的不是愛情,而是它的「梗」。男女主角兩人的愛情,是透過Extra口香糖的包裝紙去連結,這招有效的打趴其他競爭者(近期很多口香糖並沒有用「紙」包起來)。「口香糖紙」也成為這部愛情短片令人印象深刻的「道具」,你的商品只要成為影片中的一個「道具」,就可以搭著爆紅出去。
「Can't Help Falling In Love」一曲也因這廣告而再次翻紅。
播放不了影片的可以直接點進去看:https://www.youtube.com/watch?v=NemtQx0m0Ss
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亞太區副總裁 業務 行銷

01/17 21:57

轉換行業/公司/職位的二三事 - (二 最終回)
歡迎關注威廉的教室 https://nabi.104.com.tw/room/10047711
(接續前文)
3. 大公司, 小公司?
關於大公司和小公司, 只有不同, 沒有好壞, 大公司制度分明, 資源相對豐沛, 每個人的分工清楚, 但人多是非也多, 很多時候內鬥比較嚴重, 人事比較複雜, 小公司人少所以經常需要一個人擔任很多角色, 有機會同時參與很多工作, 快速累積很多經驗, 但老板和主管不一定是專業經理人, 管理風格可能有鮮明的個人色彩. 大公司有比較科學化的培訓和明確的升遷制度, 小公司如果成功, 也經常是一戰成名就每個員工都財富自由, 但也都有各自不同的風險. 就看每個人在職涯的過程中, 自己需要什麼, 然後去找適合自己的公司.
4. 年紀與期望
經常被問到的一個問題也關於年齡. 其實在任何年齡都可以轉換行業/公司/職位, 但關鍵是你自己的期望. 在轉換的過程中, 有得有失, 得到了新的機會, 有前景的工作, 但自己本身之前累積的經驗可能並不是100%適用於新工作, 所以在薪水上有時候也不會是100%一樣, 甚至有可能在初期會有一些下降, 比如一個科技業的總監, 轉換到餐飲業時, 原來的經驗可能只有40%可用, 那麼如果薪水只剩原來的一半, 其實也正常 - 前提是你為什麼想轉換, 想必有其它的原因, 那麼既然這些原因很重要, 在找新機會的時候, 自己的期望也要有一定程度的調整, 當然有些人比較幸運, 在轉換的過程中還能持續的在薪水上有一定的提升, 比如管理階層的人, 就算管理不同的公司, 技能也類似, 所以薪質就有機會持續的成長. 重點是, 不需委屈自己但在轉換的過程中一定要有對的期望, 才能更快的找到新的機會.
5. 快樂的工作
這也是相對重要的一環. 人的一生會有很長一段時間在工作, 因此快樂的工作其實很重要, 快樂更多是來自於成就感, 但每個人快樂的來源也不一樣, 去識別自己在工作上快樂的根源很重要, 也需要去關注自己在工作上是不是快樂. 如果長時間不管怎麼努力和調適都無法得到工作上的快樂, 也該考慮是不是有些變化, 不管是換公司, 換行業或是換職位.
轉換工作/行業/職位是個重要的決定, 大部分人都不喜歡變化, 但其實無需擔心或是害怕, 想清楚自己的需求, 就可以勇敢投履歷, 變化也總是能帶來更好的機會~
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作家/趨勢觀察者/軟體工程師/廣告行銷人

01/17 10:43

【轉職訣竅】看起來你是應徵行銷職,其實在應徵「迷你行銷長」?
在這一部微課裡,我帶著大家用比較大的格局來看「轉職做行銷」這件事。
行銷職和其他職類非常不一樣,在這時代,它有它特殊的用場。
請看這部影片,你會知道,以社群行銷為例,企業所需要的並不是「小編」而已,而是【迷你行銷長】!
行銷職並非「一個蘿蔔一個坑」,每家企業或甚至每個產品線,潛在來看其實都需要一位能幫他們統籌一切分散分眾媒體者,而此人的地位之崇高,你聽完了會嚇一跳。
~我會繼續給各位個案、微課,交互進行,滿滿的來看,滿滿的走!
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104學習精靈xHahow好學校

Hahow好學校 精選線上課程

10/22 15:45

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亞太區副總裁 業務 行銷

01/16 23:33

轉換行業/公司/職位的二三事 - (一)
歡迎關注威廉的教室 https://nabi.104.com.tw/room/10047711
初入職場的第一份工作, 往往是最難找的, 所以很多人的第一份或是前幾年的工作, 可能不一定是自己最喜歡的行業或是職位, 工作幾年之後, 對職場比較了解, 會想要轉換行業是很正常的, 也幾乎每個人都會經歷的一個過程, 那麼該怎麼做職涯規劃和轉換行業/公司/職位呢?
經常在職涯診所看到以下的問題,
1. 我現在從事xx職位, 我想換到xx職位/公司, 我有機會嗎?
2. 我想轉換行業, 但我已經三十幾/四十幾/五十幾歲了, 我還有機會嗎?
3. 我想轉換到xx職位, 是不是需要去唸相關科系或是考證照?
4. 現在在小公司, 想換到大公司, 更有前途和制度, 要怎麼換?
站在管理者和招聘者的角度, 總結幾個建議,
1. 想要轉換的拉力和推力
會想要轉換行業, 大概會有幾個原因, 一方面可能是推力, 也就是在現在的公司和行業裡做的不快樂或是沒有興趣, 另一方面是拉力, 就是想要回到自己有興趣的行業, 或是其它看起來更有前途的行業和公司, 也可能是想換個職位. 想要換工作是很正常的, 了解自己為什麼想要換工作的動機也很重要, 如果是因為工作內容的關係, 也可以先找自己的主管談談, 因為有一些在現在公司遇到的問題, 換了工作/職位也一樣有可能會遇到, 所以不要單把換工作當做解決問題的一個方法, 往往人不會因為單一的原因換工作/行業, 如果能因為轉換職位/行業, 同時解決拉力和推力的問題, 會是最理想的.
2. 轉換跨半步
轉換行業和職位, 是件難度不低的事, 也有很多人因為如此, 不敢嚐試去找, 或是投了履歷也經常石沉大海, 身為管理者, 找人的時候不一定會要找100%符合條件的人, 通常只要有50%左右的符合, 就可以給予面試的機會, 所以比如你現在是傳統產業的業務助理, 想要轉到科技業的業務, 我會建議可以分兩步走, 可以先投傳統產業的業務工作(換職位不換行業), 或是先投科技業的業務助理工作(換行業不換職位), 如果一次跨半步, 然後多跨幾次, 這樣在找工作的時候, 會有比較多的機會, 做起來入手也會比較快, 只要記得你最終的目的是什麼職位, 等做了1-2年, 不超過3年, 就可以再跨另一個半步去往自己理想的職位前進.
(待續)
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