B2B 銷售入門

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B2B 銷售入門

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課程內容
課程大綱
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1 歡迎加入商業思維學院!
01
歡迎加入商業思維學院!學院的三個學習錦囊,讓你能更系統化有效學習
2 BD流程:商業開發三階段九步驟
01
1-1 簡介
02
1-2 市場分析
03
1-3 公司成長策略
04
1-4 如何找出突破點,讓對方有合作意願
05
1-5 B2B決策流程及利害關係人管理
06
1-6 簽約前該注意的事項
07
1-7 簽約後的專案管理
3 協作角色:BD如何與他人協作
01
2-1 BD如何與其他部門合作
4 產品知識:關於產品你得知道的N件事
01
3-1 顧客價值鏈
02
3-2 購買前評估
03
3-3 購買後使用
04
3-4 售後服務與保固
5 簡報技巧:精準提案的能力
01
4-1 簡報目標
02
4-2 簡報內容
03
4-3 簡報設計
04
4-4 簡報表達
6 業務技巧:如何談下訂單,促成合作
01
5-1 什麼是銷售漏斗
02
5-2 理想的業務該是什麼樣子
03
5-3 常見的業務職務內容
04
5-4 如何選擇合適的業務工作
05
5-5 業績成長的秘密
06
5-6 如何預估營收並分配工作
07
5-7 如何應對客戶的殺價?
08
5-8 碰到競爭對手怎麼辦?
7 商務禮儀:不只要有理,還不能失禮
01
6-1 別忽略微小的細節
02
6-2 如何正確的介紹
03
6-3 如何交換名片
04
6-4 如何與客戶閒聊
05
6-5 成功對話的元素
06
6-6 中西餐的桌次與席次如何安排
07
6-7 如何和客戶進行商務餐會
08
6-8 接待客戶的其他禮儀
8 人脈管理:人脈的威力不只是轉介紹
01
7-1 什麼是人脈
02
7-2 建立人脈常見的誤區
03
7-3 如何經營B2B人脈
04
7-4 如何經營個人人脈
9 B2B行銷:電話開發不是唯一方法
01
8-1 什麼是B2B行銷
02
8-2 全員行銷
03
8-3 行銷4P、7P與集客行銷
04
8-4 B2B行銷4P_產品
05
8-5 B2B行銷4P_價格
06
8-6 B2B行銷4P_通路
07
8-7 B2B行銷4P_促銷
08
8-8 B2B業務行銷流程
09
8-9【補充教材及案例】
10 產業知識:如何迅速培養產業知識
01
9-1 知識與學習 (一)
02
9-2 知識與學習 (二)
03
9-3 什麼是產業知識
04
9-4 產業知識的範疇與如何獲取
11 補充單元
01
10-1 商業開發如何探索機會
02
10-2 商業開發如何思考策略合作
03
10-3 關於談判
04
10-4 BD 為何要學談判
05
10-5 談判前準備(一)
06
10-6 談判前準備(二)
07
10-7 談判中的溝通技巧
08
10-8 談判後的心理調適
你可以學到
▌B2B 銷售入門的素養力
這是作為業務銷售的基本能力,你得熟知自己在企業束的角色,具備深度的產品知識,也有良好的簡報提案技巧,才能代表公司,成為公司的對外窗口
▌B2B 銷售入門的商務力
從基礎業務開發能力,到 B2B 行銷技巧,面對合作對象時,掌握應對技巧與禮儀,同時思考如何建立起長期的人脈關係
▌B2B 銷售入門的市場力
你得對市場具備高度敏感度,知道怎麼做市場調查、分析,也要熟知產業的動態與 know-how
適合對象
  • ▌熱情無限,有志成為業務的職場新鮮人
  • ▌想要轉職業務的行銷、專案經理、產品經理
課程講師
商業思維學院

[查看最新課程優惠](https://bizthinkers.com/ctYZC) 商業思維學院是於 2019 年創立的線上商學院,我們致力於打造一個以學習者為中心的學習場域。 使命是傳授聽得懂學得會用得上的商業知識,希望能透過社群、科技去翻轉傳統菁英式的商學教育,普及對每一個工作者都很重要的商學教育。 學院以輸出人才為己任,2C 我們提供訂閱制學習服務, 2B 我們是人力資源的顧問服務,一方面提供人才技能培訓,另一方面也能提供人才媒合服務,解決企業數位轉型中最重要的人才媒合和技能培訓的問題。 已有數千名位同學加入商業思維學院,和我們一起學習,一起變強了。

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