104學習精靈
效益分析
效益分析
關注
邀請朋友 
Facebook
Line
複製連結
Hi~ 歡迎分享學習資源，有學習問題可匿名向Giver發問！
我要分享
我要提問
效益分析 學習推薦
全部
影片
文章
Steven 社群小教室 - 推廣成效型廣告時，如何增進效益
Q：「老師，請問在推廣成效型廣告時，如何增進成效的效益？（中）」
我：第二，這種成效型廣告其實比較難的一點是「打造消費者的共鳴點」。
怎麼說呢？
廣告點擊始終來自於人性，因為廣告是由人來點的。如果人有共鳴點就會幫你點進去，如果你能激起他的購買慾望，就會幫你點進去導購、買東西。你買了之後，獲得他的喜愛點，他就會再次回購。
一開始的起頭如何抓到消費者的喜好點？品牌端或國際公司，往往翻成中文訴求來賣給台灣。如果是台商的話，他就用自己或團隊的思維來賣給台灣。
厲害一點的話，就會用前測、消費者訪談的方式，找出一些賣點來跟消費者作溝通及訴求。但實際上來說，只要調查樣本，學習社會科學研究法的人，就會知道調查的方法會因為一點小變數，比如樣本的偏誤，或者問題的偏差，造成整個訪談結果的失真，且難以科學化，重點的是要客觀，不能加上主觀的詮釋，才會真的得到科學化的判斷及效果。
所以，這邊要講的是，找到消費者的共鳴點，才能吸引他來買東西、下單，那如何找到呢？這真的很重要！
用什麼方法能最輕鬆的搜集消費者喜好點的資料？知道後，你會知道販賣時的訴求點是什麼，並且經由大量的 AB 測試，找出實際導購成效的關鍵，這個作法其實我會把它化做成「粉絲經濟洞察、優化、導購方法」。
【如果有興趣的話，可以私訊與我們的 Facebook 粉絲專頁聯繫喔！ 】
所以簡單來說，利用粉絲找到消費者洞察，再經過大量優化做測試，讓粉絲不只成為數字，而是成為心甘情願成為你的傳聲筒並背書的品牌大使！
--
想看更多數位社群專業文章與服務
歡迎搜尋：Steven 數位社群行銷研究室
文章來源：
0
0
388 1
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
熱門精選
行銷思維大升級！AI浪潮下的新媒體：翻轉品牌、應用社群大數據
🚀 讓我們帶你，探索數位行銷的新境界 🚀
第1場：聚焦於AI大數據的威力，揭示真實聲音的秘密
第2場：則以《500輯》為例，展現傳統媒體品牌的翻轉之路
從大數據的洞察到新媒體的創新，開啟媒體產業的全新時代 ！
名額有限，熱烈報名中
2
1
2660 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
執行長
2021/11/11
業務主管必學的「漏斗型商機預估管理」，讓業績目標不再跳票
所有業務的模式都有一個不變的定律：必須做了眾多商機接觸後，才會有某個比例轉變成真正的交易，我們稱之為「成交率」（Hit Rate）。
業務必須設法增加「商機接觸」的數量，就像是透過「漏斗」將物品裝置進入容器的感覺，這種擴大商機接觸再逐步收斂的模式，稱為漏斗型商機預估管理（Funnel Forecast Management）。
一般來說，銷售的流程中會有的歷程包括：接觸、提案、報價、修訂、再報價、下訂單、出貨、驗收、開立發票、請款…。這一整個過程所需要的時間週期，再搭配「成交率」的統計，就是一套比較精準的業績預估模式。
「漏斗型商機預估管理」公式：
A：商機接觸，B：提案完成，C：完成報價，D：接到訂單
A（＄X 0.1）＋B（＄X 0.3）＋C（＄X0.5）＋D（$ X 1）＝所有預估收益
0
0
382 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
推薦給你
產品經理怎麼看？競爭對手的四種類型
競爭對手的類型可以分為以下幾種：
1. 直接競爭對手：這些公司直接提供與你的產品或服務相同或非常相似的產品或服務，並且在同一目標市場上競爭。他們可能是你最直接的競爭對手，因為他們的產品和服務與你的直接競爭，顧客須在你跟你的競爭對手間做選擇。
2. 間接競爭對手：這些公司提供的產品或服務可能與你的相似，但並非直接競爭。它們可能滿足相同的客戶需求，但以不同的方式或在不同的市場定位，雖然不直接競爭，但它們仍然可以影響你的業務。
3. 替代品競爭對手：這些是完全不同的產品或服務，但滿足了相同的客戶需求。當客戶發現有替代品可以滿足他們的需求時，他們可能會轉向這些替代品，從而影響你的業務。
4. 新進入者：這些是新進入市場的公司，可能對你的業務構成潛在威脅，他們可能帶來新的技術、創新或競爭策略，挑戰現有競爭者的地位。
了解這些不同類型的競爭對手可以幫助你制定更全面和有效的競爭策略，並做好應對各種情況的準備，須確保我們在直接競爭者面前保有競爭力、不會因間接競爭者而失去過多客群以即確保自己是潛能替代品競爭者。
0
0
7 0
拍手
留言
分享
Line
複製連結
收藏
你可能感興趣的教室