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    蔡佳峻會計師的財稅讀書會
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    蔡佳峻

    會計師

    2021/10/28

    10 損益兩平點之延伸運用
    之前的文章與大家介紹損益兩平銷售額與銷售量如何計算，但其實損益兩平點的公式不是只有這樣而已，還可以做一些延伸變化，讓公司更能掌握自己的營運狀況與目標設立。
    一、預計獲利目標達成
    達成預計獲利目標之損益兩平點
    ＝（固定成本＋目標獲利）÷ 邊際貢獻率
    假設某公司生產A產品之資訊如下：
    售價為$100/pc
    變動成本為$40/pc
    固定成本為$5,000,000/月
    若今天老闆希望當月可以有$500,000的稅前淨利，那麼公司應該要賣出多少個產品及多少營業額呢？
    邊際貢獻率＝（100－40）÷100＝60%
    達成稅前淨利$500,000之損益兩平點（銷售額）
    ＝（$5,000,000＋$500,000）÷ 60%
    ＝$9,166,667
    達成稅前淨利$500,000之損益兩平點（銷售量）
    ＝$9,166,667 ÷ $100
    ＝91,667pcs
    意思就是說，公司當月必須做到917萬的營業額（相當於賣出9.2萬件A產品），才能夠在除了不賺不賠外，還能獲利$500,000（稅前）
    如果我們習慣用「稅後淨利」來計算的話，由於目前台灣營利事業所得稅稅率為20%，我們可以把公式修正如下：
    達成預計獲利目標之損益兩平點
    ＝[固定成本＋目標稅後獲利÷（1－20%）] ÷ 邊際貢獻率
    我們用同樣的例子計算看看：
    若今天老闆希望當月可以有$500,000的稅後淨利，那麼公司應該要賣出多少個產品及多少營業額呢？
    邊際貢獻率＝（100－40）÷100＝60%
    達成稅後淨利$500,000之損益兩平點（銷售額）
    ＝[$5,000,000＋$500,000 ÷（1－20%）] ÷ 60%
    ＝$9,375,000
    達成稅後淨利$500,000之損益兩平點（銷售量）
    ＝$9,375,000 / $100
    ＝93,750pcs
    二、損益平衡點比率與經營安全率
    損益平衡點比率與經營安全率，也有人稱之為公司抵抗不景氣的能力，其計算公式如下：
    損益平衡點比率
    ＝損益兩平點銷售額 ÷ 實際銷售額
    假設某公司實際銷售額為500萬，損益兩平點之銷售額計算出來是300萬，代表公司營業額除了滿足損益兩平外，還超過200萬，某公司營運狀況不錯，應該有賺錢。
    損益平衡點比率
    ＝3,000,000 ÷ 5,000,000
    ＝60%
    經營安全率
    ＝1－損益平衡點比率
    ＝40%
    損益平衡點比率越低越好，最好在80%以下，損益平衡點比率如果是90%，經營安全率則為10%，這代表公司只能容許營收衰退10%而已，超過10%就會發生虧損。
    最後，提醒大家，固定成本(aka.燃燒率 Burn Rate)是公司營運不得不負擔的成本，當Burn Rate越低，公司就越容易存活下去，故公司對於人事、租金或水電等固定開銷要特別小心，不要擴張得太快，反而成為壓垮駱駝的最後一根稻草。
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    喵星人

    17小時前

    企業永續也需要行銷？6點整理一次看～
    ESG與行銷之間存在著密切的關係，企業可以通過落實ESG原則來實現可持續發展目標，同時在市場中建立穩固的品牌形象。以下是ESG與行銷之間的關聯性，並列舉相應的例子：
    1.品牌形象與價值觀一致性：
    ESG實踐可以幫助企業塑造積極的品牌形象，使其價值觀與消費者期望保持一致。例如，一家食品公司致力於使用可持續的農業和生產方法，同時支持當地社區發展。這種社會責任感和環境保護意識將有助於建立消費者對該品牌的信任和忠誠度。
    2.品牌差異化和競爭優勢：
    企業通過在ESG領域的卓越表現，可以在市場上實現差異化和競爭優勢。例如，一家服裝品牌致力於推動環保和可持續發展，使用可再生材料和清潔生產技術，這將使其在市場上與傳統的快時尚品牌區分開來，吸引更多關注環保的消費者。
    3.消費者期望和需求：
    越來越多的消費者關注企業的社會和環境責任，他們更願意支持符合他們價值觀的品牌。因此，企業需要根據消費者的期望和需求來調整其行銷策略和產品定位。例如，一家體育用品公司可以通過推出回收材料製成的運動服飾系列來滿足消費者對可持續產品的需求。
    4.風險管理和投資者信任：
    ESG實踐可以幫助企業降低風險並增強投資者的信任。例如，一家金融機構積極推動公司治理和透明度，加強內部控制和監管機制，這將有助於減少公司面臨的法律、道德和聲譽風險，提高投資者對其業務的信心。
    5.創新和市場機會：
    企業通過實踐ESG原則，可以發現新的市場機會並推動產品和服務的創新。例如，一家科技公司可以開發基於人工智能的環境監測技術，幫助企業和政府機構更好地管理和保護自然資源，同時創造新的商業價值。
    6.利益相關者參與和合作：
    ESG實踐可以促進企業與利益相關者之間的合作和參與，包括供應商、客戶、員工、政府和非政府組織等。例如，一家製造商可以與當地社區和NGO合作，推動社會責任項目，提高當地居民的生活水平，同時獲得社區的支持和信任!
    ESG實踐不僅有助於企業實現可持續發展目標，還可以在市場中建立穩固的品牌形象，提高競爭力，滿足消費者需求，降低風險，創造新的市場機會，並促進利益相關者之間的合作和共贏。因此，ESG在企業的行銷策略中扮演著越來越重要的角色。
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